আমাদের দেখা সবচেয়ে দামি উজ্জ্বল ইস্পাত পাইপটি সর্বোচ্চ দামের ছিল না।
এটা আসলে সস্তা এক ছিল.
এটি অদ্ভুত শোনাতে পারে, তবে আমাকে ব্যাখ্যা করতে দিন।
বেশ কয়েক বছর আগে, একজন গ্রাহক যিনি হাইড্রোলিক সিলিন্ডার তৈরি করেন অন্য সরবরাহকারীর কাছ থেকে একটি চালান পাওয়ার পরে আমাদের সাথে যোগাযোগ করেছিলেন। উপাদান শংসাপত্র নিখুঁত লাগছিল. মাত্রাগুলি অঙ্কনের সাথে মিলেছে, এবং মূল্য প্রায় 12% কম ছিল উদ্ধৃতিগুলি যেগুলি তারা অন্য কয়েকটি কারখানা থেকে পেয়েছিল।
প্রথমে, সবাই ভেবেছিল যে তারা একটি দুর্দান্ত সরবরাহকারী পেয়েছে।
প্রায় এক মাস পরে, সমস্যা দেখা দিতে শুরু করে।
কিছু টিউব অতিরিক্ত যন্ত্র প্রয়োজন. অন্যরা প্রক্রিয়াকরণের পরে সামান্য মাত্রিক পরিবর্তন দেখিয়েছে। উৎপাদন ধীর হয়ে যায় কারণ অপারেটরদের বিভিন্ন ব্যাচের জন্য মেশিন সেটিংস সামঞ্জস্য রাখতে হয়েছিল।
ইস্পাত পাইপ নিজেই অব্যবহারযোগ্য ছিল না.
এটি কেবল তাদের উত্পাদন লাইনের জন্য যথেষ্ট সামঞ্জস্যপূর্ণ ছিল না।
যখন তারা অতিরিক্ত মেশিনিং সময়, বর্ধিত টুল পরিধান এবং বিলম্বিত ডেলিভারি গণনা করে, তখন সঞ্চয় সম্পূর্ণরূপে অদৃশ্য হয়ে যায়।
এই প্রকল্পটি গ্রাহকদের সাথে ব্রাইট স্টিল পাইপ নিয়ে আলোচনা করার উপায় পরিবর্তন করেছে।
প্রথমে দাম সম্পর্কে কথা বলার পরিবর্তে, আমরা এখন উত্পাদন প্রক্রিয়া, মেশিনিং পদ্ধতি এবং গুণমানের প্রত্যাশা নিয়ে আলোচনা করতে অনেক বেশি সময় ব্যয় করি।
বহু বছর ধরে হাইড্রোলিক, স্বয়ংচালিত এবং যন্ত্রপাতি শিল্পে গ্রাহকদের যথার্থ উজ্জ্বল ইস্পাত পাইপ সরবরাহ করার পরে, আমরা দেখেছি যে সফল ক্রয়ের সিদ্ধান্তগুলি সাধারণত নিম্নলিখিত দশটি কারণের মধ্যে আসে।
1. মূল্য দিয়ে শুরু করবেন না{1}}আপনার অ্যাপ্লিকেশন দিয়ে শুরু করুন৷
একটি ভুল যা আমরা আশ্চর্যজনকভাবে প্রায়ই দেখি তা হল অ্যাপ্লিকেশনটিকে সম্পূর্ণরূপে সংজ্ঞায়িত করার আগে উদ্ধৃতি অনুরোধ করা।
একটি হাইড্রোলিক সিলিন্ডারের জন্য ব্যবহৃত একটি উজ্জ্বল ইস্পাত পাইপের সাধারণ যান্ত্রিক নির্মাণে ব্যবহৃত একটি থেকে খুব আলাদা প্রয়োজনীয়তা রয়েছে।
সরবরাহকারীদের সাথে যোগাযোগ করার আগে, নিজেকে কয়েকটি সহজ প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা মূল্যবান।
- টিউব কি সৎ হবে?
- এটা কি ক্রোম প্লেটেড হবে?
- কত মেশিনিং প্রয়োজন হবে?
- এটা কি উচ্চ চাপে কাজ করবে?
এই উত্তরগুলি অনেক ক্রেতার প্রত্যাশার চেয়ে অনেক বেশি উপাদান পছন্দকে প্রভাবিত করে।
ভাল সরবরাহকারীদের একটি পণ্য সুপারিশ করার আগে এই প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা উচিত.
যদি তারা না করে, তারা সম্ভবত আপনার প্রকল্প বোঝার পরিবর্তে একটি ক্যাটালগ থেকে উদ্ধৃত করছে।
2. মেটেরিয়াল গ্রেড কাজের সাথে মেলে
গ্রাহকরা প্রায়শই জিজ্ঞাসা করেন যে E355 উজ্জ্বল ইস্পাত পাইপ সবসময় ST52 উজ্জ্বল ইস্পাত পাইপের চেয়ে ভাল, বা SAE1026 যথার্থ ইস্পাত টিউব E235 এর থেকে উচ্চতর কিনা।
আমাদের উত্তর প্রায় সবসময় একই।
এটা নির্ভর করে।
উচ্চ শক্তি স্বয়ংক্রিয়ভাবে একটি ভাল সমাপ্ত পণ্য উত্পাদন করে না.
আমরা এমন গ্রাহকদের সাথে কাজ করেছি যারা কেবলমাত্র তাদের বিদ্যমান মেশিন প্রক্রিয়াটি কম দক্ষ হয়ে উঠেছে তা আবিষ্কার করার জন্য শক্তিশালী উপকরণগুলিতে স্যুইচ করেছে।
সঠিক উপাদান নির্বাচন করার অর্থ শক্তি, যন্ত্রযোগ্যতা, জোড়যোগ্যতা এবং উৎপাদন খরচের ভারসাম্য।
শক্তিশালী ইস্পাত সর্বদা সবচেয়ে স্মার্ট পছন্দ নয়।
3. ডাইমেনশনাল সামঞ্জস্যতা কাগজে টাইট সংখ্যার চেয়ে বেশি মূল্যবান
প্রতিটি সরবরাহকারী একটি সহনশীলতা টেবিল প্রদান করতে পারে।
আসল প্রশ্ন হল তারা শত শত বা হাজার হাজার টিউব জুড়ে সেই সহনশীলতা বজায় রাখতে পারে কিনা।
একজন ক্রয় ব্যবস্থাপক একবার আমাদের তিনটি ভিন্ন সরবরাহকারীর পরিদর্শন প্রতিবেদন দেখিয়েছিলেন।
তাদের সব প্রযুক্তিগত মান পূরণ.
শুধুমাত্র একটি ধারাবাহিকভাবে স্থিতিশীল মেশিনিং ফলাফল উত্পাদিত.
পার্থক্য স্পেসিফিকেশন ছিল না.
এটি প্রক্রিয়া নিয়ন্ত্রণ ছিল।
নির্ভুল উজ্জ্বল ইস্পাত পাইপের জন্য, ব্যাচ থেকে ব্যাচের ধারাবাহিকতা প্রায়ই সবচেয়ে ছোট সম্ভাব্য সহনশীলতা অনুসরণ করার চেয়ে অনেক বেশি গুরুত্বপূর্ণ।
4. উত্পাদন প্রক্রিয়া সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন
এটি এমন একটি প্রশ্ন যা ক্রেতারা খুব কমই জিজ্ঞাসা করে-কিন্তু অভিজ্ঞ প্রকৌশলীরা প্রায় সবসময়ই করে থাকেন।
টিউব আসলে কিভাবে উত্পাদিত হয়?
ঠান্ডা অঙ্কন?
উজ্জ্বল annealing?
একাধিক অঙ্কন পাস?
স্ট্রেস উপশম?
প্রতিটি পদক্ষেপ কোল্ড ড্রন ব্রাইট স্টিল পাইপের চূড়ান্ত কর্মক্ষমতাকে প্রভাবিত করে।
আমরা দেখেছি যে দুটি সরবরাহকারী সম্পূর্ণ ভিন্ন মেশিনিং ফলাফল উত্পাদন করার সময় অভিন্ন উপাদান গ্রেড অফার করে কারণ তাদের উত্পাদন প্রক্রিয়াগুলি একই স্তরে নিয়ন্ত্রিত ছিল না।
একজন সরবরাহকারী কীভাবে তাদের পণ্য তৈরি করে তা বোঝা আপনাকে একটি পণ্যের ব্রোশারের চেয়ে অনেক বেশি কিছু বলে।
5. সারফেস ফিনিশ ব্যাপার, কিন্তু একা চেহারা দ্বারা গুণমান বিচার করবেন না
প্রত্যেকেরই একটি পরিষ্কার, উজ্জ্বল পৃষ্ঠের সাথে ইস্পাত টিউব গ্রহণ করতে পছন্দ করে।
আমরাও তাই করি।
কিন্তু বছরের পর বছর উৎপাদন অভিজ্ঞতার পর, আমরা মানের সাথে চেহারাকে বিভ্রান্ত না করতে শিখেছি।
একটি উচ্চ পালিশ করা উজ্জ্বল ইস্পাত টিউব স্বয়ংক্রিয়ভাবে ভাল মাত্রিক স্থিতিশীলতা বা কম অভ্যন্তরীণ চাপ বোঝায় না।
কিছু গ্রাহক ফ্যাক্টরি পরিদর্শনের সময় চেহারার উপর খুব বেশি ফোকাস করেন।
হাস্যকরভাবে, সবচেয়ে অভিজ্ঞ প্রকৌশলীরা সাধারণত সোজাতা, দেয়ালের বেধের সামঞ্জস্য এবং তাপ চিকিত্সার রেকর্ড সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করতে অনেক বেশি সময় ব্যয় করে।
সেখানেই আসল গুণ।
6. নিশ্চিত করুন যে পরিদর্শন আপনার উৎপাদনের প্রয়োজনীয়তার সাথে মেলে
গুণমান পরিদর্শন শংসাপত্র সংগ্রহ সম্পর্কে নয়।
এটি উত্পাদন ঝুঁকি হ্রাস সম্পর্কে।
অ্যাপ্লিকেশনের উপর নির্ভর করে, গ্রাহকদের প্রয়োজন হতে পারে:
- রাসায়নিক রচনা বিশ্লেষণ।
- যান্ত্রিক সম্পত্তি পরীক্ষা।
- মাত্রিক পরিদর্শন।
- পৃষ্ঠ ত্রুটি পরিদর্শন.
- এডি বর্তমান পরীক্ষা.
- অতিস্বনক পরীক্ষা।
- EN 10204 3.1 সার্টিফিকেশন।
প্রতিটি সম্ভাব্য পরীক্ষার অনুরোধ করার পরিবর্তে, আপনার উত্পাদনের জন্য কোন পরিদর্শনগুলি আসলে গুরুত্বপূর্ণ তা নিয়ে আলোচনা করুন।
অর্থপূর্ণ পরিদর্শন সর্বদা অপ্রয়োজনীয় কাগজপত্রের চেয়ে ভাল।
7. শুধু পণ্য নয়, সরবরাহকারীর মূল্যায়ন করুন
অনেক ক্রেতা নির্মাতাদের তুলনা ছাড়া ইস্পাত পাইপ তুলনা.
আমাদের দৃষ্টিকোণ থেকে, এটি একটি মিস সুযোগ।
একটি উজ্জ্বল ইস্পাত পাইপ প্রস্তুতকারকের মূল্যায়ন করার সময়, এই ধরনের প্রশ্নগুলি বিবেচনা করুন:
- কতক্ষণ তারা নির্ভুল ইস্পাত টিউব বিশেষ?
- তারা কি দীর্ঘ-মেয়াদী সহযোগিতায় স্থিতিশীল গুণমান বজায় রাখতে পারে?
- তারা কীভাবে প্রযুক্তিগত সমস্যাগুলি পরিচালনা করে?
- তারা কি আপনার ইঞ্জিনিয়ারিং দলের সাথে সরাসরি যোগাযোগ করতে পারে?
উত্তরগুলি প্রায়ই আপনাকে উদ্ধৃতির চেয়ে অনেক বেশি বলে।
8. ডেলিভারি স্থিতিশীলতা পণ্যের গুণমানের অংশ
একজন গ্রাহক একবার আমাদের এমন কিছু বলেছিলেন যা আমরা কখনই ভুলিনি।
"দেরিতে ডেলিভারি খারাপ মানের হিসাবে একই উত্পাদন সমস্যা তৈরি করে।"
তিনি একেবারে সঠিক ছিল.
এমনকি একটি নিখুঁতভাবে তৈরি প্রিসিশন স্টিল টিউব যদি সময়সূচির কয়েক সপ্তাহ পিছিয়ে আসে তবে তা মূল্য হারায়।
নির্ভরযোগ্য উৎপাদন পরিকল্পনা, জায় ব্যবস্থাপনা এবং রপ্তানি অভিজ্ঞতা সবই সরবরাহকারীর ক্ষমতার অংশ।
নির্মাতাদের মূল্যায়ন করার সময়, তারা কী উত্পাদন করতে পারে তা জিজ্ঞাসা করবেন না।
তারা কিভাবে ধারাবাহিকভাবে বিতরণ করতে পারেন জিজ্ঞাসা করুন.
9. একটি ক্রয় আদেশের পরিবর্তে দীর্ঘ-মেয়াদী সহযোগিতার কথা চিন্তা করুন
কিছু ক্রয় সিদ্ধান্ত সম্পূর্ণরূপে আজকের অর্ডার উপর ফোকাস.
সবচেয়ে সফল অংশীদারিত্ব সাধারণত আরো অনেক এগিয়ে তাকান.
- ভবিষ্যত ব্যাচ কি একই মান বজায় রাখতে পারে?
- মাত্রা কি পরের বছর স্থিতিশীল থাকবে?
- উপাদান ট্রেসেবিলিটি বজায় রাখা যেতে পারে?
- উত্পাদন পরিবর্তন হলে প্রযুক্তিগত সহায়তা এখনও পাওয়া যাবে?
দীর্ঘ-সামগ্রী প্রথম চালানে সামান্য কম দাম নিয়ে আলোচনার চেয়ে অনেক বেশি মূল্যবান হয়ে ওঠে।
10. একজন সরবরাহকারী বেছে নিন যে আপনার প্রক্রিয়া বুঝতে চায়
এটি সম্ভবত সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্ট।
যখনই আমরা Wuxi Chengxingchuang Metal Products Co., Ltd. এ একটি তদন্ত পাই, আমরা অবিলম্বে একটি উদ্ধৃতি প্রস্তুত করি না।
পরিবর্তে, আমরা সাধারণত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা.
- আপনি কি পণ্য উত্পাদন করছেন?
- কিভাবে নল মেশিন করা হবে?
- কোন সহনশীলতা সমালোচনামূলক?
- উপাদান ঢালাই বা honed করা হবে?
কখনও কখনও গ্রাহকরা প্রশ্নের সংখ্যা দ্বারা বিস্মিত হয়.
কিন্তু হাইড্রোলিক সিলিন্ডার অ্যাপ্লিকেশন, স্বয়ংচালিত উপাদান এবং নির্ভুল যন্ত্রপাতিগুলির জন্য উজ্জ্বল ইস্পাত পাইপ সরবরাহ করার কয়েক বছর পরে, আমরা শিখেছি যে গ্রাহকের প্রক্রিয়া বোঝা সঠিক সমাধান সুপারিশ করার সর্বোত্তম উপায়।
যে কেউ ইস্পাত টিউব বিক্রি করতে পারেন.
গ্রাহকদের উৎপাদন সমস্যা এড়াতে সাহায্য করার জন্য অনেক গভীর কথোপকথন প্রয়োজন।
আপনি আপনার অর্ডার স্থাপন করার আগে একটি চূড়ান্ত চিন্তা
বিশ্বজুড়ে নির্মাতাদের সাথে কাজ করার থেকে যদি আমরা একটি পাঠ শিখে থাকি তবে তা হল:
একটি উজ্জ্বল ইস্পাত পাইপ শুধুমাত্র তার ক্রয় মূল্য দ্বারা মূল্যায়ন করা উচিত নয়।
এর প্রকৃত খরচ পরে দেখা যায়-মেশিনিং দক্ষতা, উৎপাদন স্থিতিশীলতা, টুলের জীবন, সমাবেশের গুণমান এবং গ্রাহকের সন্তুষ্টিতে।
সর্বোত্তম ক্রয়ের সিদ্ধান্তগুলি সস্তা সরবরাহকারী খুঁজে বের করে নেওয়া হয় না।
এগুলি এমন সরবরাহকারীকে খুঁজে বের করে তৈরি করা হয়েছে যার পণ্যগুলি আপনার উত্পাদন লাইনকে মাসের পর মাস মসৃণভাবে চলতে দেয়৷
Wuxi Chengxingchuang Metal Products Co., Ltd.-তে, এটাই সবসময় আমাদের লক্ষ্য। আমরা বিশ্বাস করি যে একটি ভাল যথার্থ উজ্জ্বল ইস্পাত পাইপ সরবরাহকারী কেবল ইস্পাত সরবরাহ করে না। তারা গ্রাহকদের প্রথম টিউব এমনকি ওয়ার্কশপে পৌঁছানোর আগে উত্পাদন অনিশ্চয়তা কমাতে সাহায্য করে।
কারণ শিল্প উত্পাদনে, সমস্যাগুলি প্রতিরোধ করা সবসময় সেগুলি ঠিক করার চেয়ে কম ব্যয়বহুল।
